Приоритет получают самые лояльные партнеры
Представители туроператоров, опрошенных порталом TourDom.ru, рассказали, по какому принципу сейчас формируются группы турагентов, отправляющиеся в рекламные туры по внутренним и зарубежным направлениям, а также внесла ли пандемия изменения в процесс отбора.
Как мы сообщали ранее, несмотря на последствия COVID-19, большинство поставщиков продукта не свернули активность в этой сфере, спрос на инфотуры со стороны розницы многократно превышает предложение и группы закрываются буквально за одни-двое суток.
А вот собираются они, по сути, так же, как и в прошлые годы. Попасть в состав участников позволяет в первую очередь хороший партнерский бэкграунд.
Как подчеркнули в «АРТ-ТУР» и Coral Travel, определяющими факторами являются объемы реализации турагентства, в том числе по конкретному направлению, а также история участия в мероприятиях компании. Аналогично поступает и «Интурист», формируя рекламники из лидеров продаж по региону, отдавая предпочтение активно продающим экскурсионные туры по России.
В ANEX Tour сообщили, что также действуют исходя из аналитики, но корректируют параметры отбора под каждый тур. К тому же оценивается потенциал агента по территориальному признаку на основе наличия полетной программы из региона, его удаленности от ближайшего города вылета, востребованности направления у жителей региона и пр.
«Рекламные поездки мы формируем из расчета 70–80% на 20–30%, где большую часть составляют агентства, бронирующие наши продукты на постоянной основе, – рассказала заместитель гендиректора по маркетингу туроператора «ПАКС» Любовь Чучмаева. – Но в любой рекламник, даже директорский, мы приглашаем и тех, кто только начинает сотрудничество с нами. Бывает, мы сами зовем агента, даже если у него еще нет договора, но мы заинтересованы в партнерстве».
Часто дополнительным преимуществом является и статус франчайзи, сообщают туроператоры.
