Опытный и уже давно процветающий бизнес чаще всего работает на постоянных клиентах. Но при условии, что бизнес начинающий, то тут очень важно наладить поток клиентов, и организовать источник прибыли. Если рассматривать теорию маркетинговой воронки, то клиенты – это «лиды», которых уговорили купить товар или заказать услугу. Лидогенерация – это ключевая составляющая процесса продаж, которая отвечает за процедуру привлечения клиентов. Если рассматривать лид, то это определённые контактные данные о покупателе, которого заинтересовал товар или услуга. Посмотреть схему лидогенерации можно тут, чтобы принять верное решение и не ошибиться.
Онлайн-каналы лидогенерации:
- Контекстная и таргетированная рекламы – данные виды рекламы просто контролировать, при этом есть возможность начать с небольшого бюджета;
- Классифайды – портал с объявлениями, которые могут привлечь некоторый объём предложений от различных поставщиков;
- CMM-продвижение. Это способствует повышению узнаваемости бренда;
- СЕО-продвижение сайта в поисковых системах. Это помогает привлечь клиентов на сайт без рекламы. Отлично подходит для крупных сайтов;
- Аффилиатный маркетинг – это партнёрское размещение рекламы, когда нужно платить лишь за реальный трафик и заказы;
- E-mail-маркетинг. Остаётся полезным и актуальным вараинтом;
- Реклама по тематической аудитории.
Выбор каналов лидогенерации напрямую зависит от нюансов бизнеса, числа менеджеров в отделе продаж, а также размера бюджета. Крайне важно подойти к выбору стратегии вместе с опытным специалистом, чтобы получить максимально желаемый результат за короткий промежуток времени.
Преимущества лидогенерации
Среди главных преимуществ можно выделить — быстрая окупаемость вложенных средств, чёткая стоимость одного лида, а также понятные цифры рекламного бюджета. Существует большое количество методов лидогенерации. Привлекать лиды можно в онлайн или офлайн режиме. Лидогенерация может быть полезна любому бизнеса. Нужно лишь использовать эффективные каналы, применять современные технологии, при этом сотрудничать с честными подрядчиками.
